白、葡、洋、啤酒销量攀升 热销榜上“大牌”云集
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啤酒工业信息
双十一京东酒类销售大数据出炉
2015年，京东的酒水频道比往年显得更为热闹，从 爽购十一天 的活动来看，京东分别搭建了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、*酒、进口酒等专购频道，联合各类酒品上百品牌推出多种满减活动，相较往年酒水促销更有吸引力。在京东11.11购物节期间，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒均实现销量攀升，热销榜上 大牌 云集。
品类销量分析
名优白酒占领热销排行榜，五、茅、洋占前三甲。从统计数据看，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、牛栏山持续热销，位列白酒热销榜TOP10中前五的位置。其余，郎酒，剑南春，汾酒这种名气大的名酒产品，对消费者的吸引力很够。
葡萄酒品牌中长城、拉菲、张裕领跑。葡萄酒热销榜TOP10的前五名分别是：长城、拉菲、张裕、*尾袋鼠、干露，此外众多知名品牌在11.11购物节期间均有不俗表现，体现了消费者对葡萄酒的日趋追捧。
老牌洋酒仍有较好表现。洋酒热销榜上，轩尼诗、马爹利、百加得、芝华士、尊尼获加表现抢眼，占据TOP10榜单中前五的位置，覆盖了XO、白兰地、威士忌、预调酒等丰富的品类，体现了消费者日益多样化的酒类消费需求。
啤酒TOP10中大牌就是任性。虽然冬季已至，消费者的畅饮热情似乎不减，哈尔滨、爱士堡、青岛、百威、瓦伦丁等国内外啤酒品牌登陆啤酒热销榜。
总结：大品牌依然是热销主力。
从今年热销品类看，京东今年的购销售显示出产品的多元化以及品牌力对消费者强大的影响力。有行业专家认为： 传统酒企触，一方面反映了消费者对优质、品牌酒饮的购需求；另一方面也体现了渠道多样化的价值，电商渠道将有效缩减流通环节及运营成本，提升供应链效率和品牌覆盖面，助力酒企实现销量与品牌的双重提升。
同时，在购中，其他产品更多是通过 好评 来引导消费者对产品的判断，而作为传统的酒类品牌，线下品牌的号召力已经是产品品质和企业实力的最大 好评 ，从这个角度来说，名优酒类产品通过电商平台进行销售，比非知名产品更容易获得消费者的青睐。
那么，今年双十一，白酒、葡萄酒等前十名订单量，同比去年双十一增长情况如何呢？据京东官方提供的资料显示：对比去年双十一，白酒订单量同比增长100%，葡萄酒、啤酒、烈酒等订单量同比增长200%左右。
产品价格分析
从京东销售的产品价格区间来讲，今年双十一呈现出一些新的特点：
不同品类的主销价位段不同，其中白酒集中于600 900元价位段，主要是白酒名品，同比增长120%。
葡萄酒、啤酒、洋酒，主销价位段在50 100元价位段，同比增长225%，且200元以上价位段增速明显。
总结：客单价提升明显。
早前，有分析文章指出，酒类产品的客单价值在不断上升。在京东的提供的产品价格分析中也证实了这一点，对名优白酒来说，价格在600 900元的高端酒，呈现了120%的增长。
究其原因，一方面可能是中高端消费者对电商购买方式相对熟悉，是酒类购的主要人群；另一方面，大规格的SKU出现，比如，一件装，两件装的SKU不断地上进行营销，推高了客单价的数据统计。
购消费者的分析
京东提供了以下数据：酒类客户集中于25 35岁之间，以男性为主；男性客户喜好广泛，从知名品牌的白酒到德国黑啤、法国葡萄酒均有涉及；女性客户喜好预调酒、果味啤酒和起泡葡萄酒。从区域分布看，一线城市是购买主力，如北上广等，且二三线城市呈现快速增长的趋势。
男性喜欢的产品：飞天茅台、五粮液、洋河海之蓝；国产张裕、长城，进口拉菲等葡萄酒；白兰地、威士忌；德国进口的整箱装小麦啤酒、黑啤酒。女性喜欢的产品：预调酒、意大利起泡酒。
总结：中产消费兴起，男女购买差异化明显。
对于购消费者的研究，是各大商家都非常重视的。京东提供的这份大数据可能具有一定典型性。
从购买的年龄讲，25 35岁是购绝对的主力*，而这群人中，大部分是以北京、上海、广东、四川这类消费城市为主，从上述数据来看，男性对单品的喜好根据个人口味非常多样化，而女性则喜欢甜型酒、起泡酒的占多数。
因此，面对逐渐兴起的女性酒市场，低酒精度、口感好，略带甜型酒风格且有一定品牌号召力的产品，在电商渠道一定有较大的销量。
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